17: El Proceso de Arrendamiento: Cuidando el Patrimonio
Este episodio introduce el proceso de arrendamiento inmobiliario, destacando su importancia para el patrimonio de los clientes. Se definen conceptos básicos como arrendador y arrendatario, y se detallan los documentos clave y consideraciones previas al arrendamiento (validación de propiedad, contrato escrito). Se abordan aspectos como depósitos, garantías (fiador, fianza, póliza jurídica, aval), duración mínima/máxima de contratos, riesgos comunes (Extinción de Dominio) y las obligaciones clave de arrendador y arrendatario. Se enfatiza el rol del asesor en guiar y proteger a ambas partes con un proceso riguroso y ético.
Abel: [curioso] ¡Bienvenidos de nuevo! Soy Abel. Melisa, además de las compraventas, el arrendamiento es una parte importante de nuestro negocio. ¿Cómo nos aseguramos de que sea un proceso seguro y efectivo para nuestros clientes y su patrimonio?
Melisa: [explicando] Hola Abel, soy Melisa. Y sí, el arrendamiento inmobiliario exitoso tiene pilares fundamentales. En Century 21 CAM Grupo, tu responsabilidad es cuidar cada paso del arrendamiento. Aprenderás por qué es crucial comprender a fondo el arrendamiento, cómo convertirte en un asesor valioso que guíe y proteja el patrimonio de tus clientes.
Abel: [práctico] ¿Cuáles son los conceptos básicos que debemos manejar?
Melisa: [definiendo] El arrendamiento es el contrato por el cual una parte, el arrendador, concede el uso temporal de un bien a otra, el arrendatario, a cambio de un pago. Es importante consultar el Código Civil de tu estado para las especificaciones legales locales. Las partes involucradas son el arrendador, que es el dueño legal, y el arrendatario, quien usa y paga por el inmueble.
Abel: [preguntando] ¿Y qué debemos considerar antes de arrendar una propiedad?
Melisa: [detallando] Antes de arrendar, es vital:
- Identificar al tomador de decisiones; a veces no es el contacto inicial.
- Solicitar información funcional del inmueble.
- Validar la propiedad y los poderes legales del arrendador. Además, el uso del inmueble no equivale a la propiedad, el arrendamiento siempre debe hacerse por escrito, y cada hoja del contrato debe ir firmada y con huella digital.
Abel: [comprendiendo] ¿Qué documentos son clave tanto para el arrendador como para el arrendatario?
Melisa: [enumerando] Para el arrendador, necesitas: escritura pública, boleta predial actualizada, INE, CURP, RFC, acta de matrimonio (si aplica) y comprobantes de servicios al corriente. Para el arrendatario: INE o pasaporte, CURP, RFC, carta laboral o comprobantes de ingresos, estados de cuenta y referencias personales y del arrendador anterior.
Abel: [interesado] ¿Y los depósitos y las garantías?
Melisa: [aclarando] El depósito no sustituye el último mes de renta. Se devuelve dentro de 45 días naturales si no hay daños ni adeudos, y aplica para cubrir reparaciones o servicios no pagados. Como garantías del contrato, podemos usar un fiador (persona física con inmueble libre de gravamen), una fianza tramitada ante una afianzadora, una póliza jurídica (emitida por un despacho legal para cobros y desalojo), o un aval.
Abel: [dudoso] ¿Qué hay de los riesgos comunes y la Ley de Extinción de Dominio?
Melisa: [advirtiendo] Los riesgos incluyen que el arrendador no acredite la propiedad o tenga un juicio vigente. Para el arrendatario, el uso indebido o el incumplimiento de pagos. En cuanto a la Ley de Extinción de Dominio, el Estado puede tomar posesión de bienes utilizados para delitos graves. Como asesores, debemos calificar a los prospectos, archivar las propuestas y solicitar cuestionarios llenos del arrendatario y fiador.
Abel: [resumiendo] Entonces, el arrendamiento exitoso es el resultado de un proceso riguroso, ético y documentado.
Melisa: [concluyendo] Exactamente. Acompaña al cliente en todo el proceso, no solo en la firma. Usa siempre contratos revisados, otorgados y aprobados por dirección. Informa y protege a ambas partes con ética y transparencia. Y verifica identidad, historial y capacidad de pago de inquilinos.
Abel: [anunciando] En el siguiente episodio, llegaremos al punto culminante: "El Cierre de la Operación: Coordinación y Profesionalismo". ¡Un momento clave para todos!