C21 Onboarding

Podcast de Inducción de Century 21 CAM Grupo.

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13: Creando un Análisis Comparativo de Mercado (AMC) de Nivel Internacional

Este episodio se enfoca en cómo crear un Análisis Comparativo de Mercado (AMC) de calidad internacional en OmniMLS. Se define el AMC como un estudio para establecer precios justos y se detalla el proceso paso a paso en OmniMLS: desde la búsqueda y selección de 5 a 8 propiedades comparables (activas, vendidas, expiradas), hasta los ajustes manuales y la generación del reporte. Se ofrecen consejos clave para un AMC de nivel internacional: narrar la historia detrás de los números, comparar con perspectiva estratégica, cuidar la presentación visual y adaptar el AMC al perfil del cliente, siempre con honestidad y realismo.

Abel: [curioso] ¡Bienvenidos de nuevo a su serie de podcasts! Soy Abel. Melisa, acabamos de ver el proceso de captación. Pero, ¿cómo determinamos el precio correcto de una propiedad para que se venda y, a la vez, el propietario se sienta seguro?

Melisa: [explicando] Hola Abel, soy Melisa. Y para eso, la herramienta fundamental es el AMC, el Análisis Comparativo de Mercado. Es una herramienta fundamental para establecer un precio correcto, generar confianza con el cliente y cerrar más exclusivas. En Century 21 CAM Grupo, aspiramos a que cada AMC que entregues sea de calidad internacional, como los mejores consultores del mundo inmobiliario.

Abel: [práctico] ¿Qué es exactamente un AMC?

Melisa: [definiendo] Es un estudio de mercado que compara una propiedad objetivo con otras similares que:

  • Están en venta (esa es tu competencia actual).
  • Se han vendido (el histórico de lo que el mercado ya aceptó).
  • Han expirado o bajado de precio (estas son alertas de lo que no funcionó). Su objetivo es determinar un rango de precio justo basado en datos reales, no en percepciones.

Abel: [interesado] ¿Y cómo creamos un AMC en OmniMLS?

Melisa: [paso a paso] Te guío por el proceso:

  1. Inicia sesión en OmniMLS.
  2. Ve a Reportes > Crear nuevo AMC, y luego haz clic en "Nuevo AMC". Elige el tipo de propiedad.
  3. Para la Búsqueda de comparables, define un radio razonable, por ejemplo, 1 km o la misma colonia. Ajusta criterios como área construida, terreno, edad y amenidades similares. Busca entre 5 y 8 propiedades comparables, eso es un rango ideal para un análisis de alta calidad.
  4. En la Selección de propiedades, elige cuidadosamente: activos (en venta), vendidos (cerrados) y expirados (fracasos del mercado). Evita los extremos que estén fuera de rango, como inmuebles en muy mal estado o de un nivel muy diferente.
  5. Realiza Ajustes manuales: aplica ajustes realistas por estado de conservación, renovaciones, ubicación dentro del fraccionamiento o amenidades extra. Justifica cualquier ajuste importante en tus notas; un AMC transparente genera más confianza.
  6. Finalmente, Genera y personaliza el reporte. Revisa el resumen de precio promedio, mediana y rango sugerido. Agrega el branding de Century 21 CAM Grupo, tu firma y datos de contacto, y comentarios personalizados sobre el mercado. OmniMLS te permite exportar el AMC en PDF, listo para enviar o presentar.

Abel: [impresionado] Es un proceso muy detallado. ¿Algún tip para que nuestro AMC sea realmente de "nivel internacional"?

Melisa: [aconsejando] ¡Claro!

  • No solo pongas números. Narra la historia. Explica el porqué de ese rango de precio, qué riesgos hay si se sobrevalúa y cómo se ve la competencia hoy.
  • Compara con perspectiva estratégica. Analiza si hay sobreoferta, el tiempo promedio de venta y las tendencias de precios.
  • Cuida tu presentación visual. Usa una portada profesional con el branding de C21, mantén coherencia en fuentes y colores, y evita sobrecargar de datos; la claridad es lo primero.
  • Adapta tu AMC al perfil del cliente. Un cliente de inversión quiere ROI y datos duros; uno para vivienda valora el contexto y las plusvalías futuras.
  • Y sé siempre honesto y realista. Aunque quieras ganar una exclusiva, no infles el precio. Tu reputación a largo plazo es más valiosa que una promesa irreal. Recuerda: captamos propiedades vendibles, no vitrinas.

Abel: [concluyendo] Un AMC bien hecho no solo define un precio. Construye nuestra autoridad, refuerza la confianza y acelera nuestros cierres.

Melisa: [enfatizando] Hazlo con el estándar Century 21 CAM Grupo: calidad mundial y asesoría personalizada. Es parte de los documentos para integrar al expediente.

Abel: [anunciando] En el próximo episodio, hablaremos de "Presentación de Servicios y Dominio de Objeciones". ¡Una combinación esencial para asegurar el Contrato de Exclusiva!