11: El Sistema Rápido de Productividad (SRP): Tu Despegue Acelerado
Este episodio presenta el Sistema Rápido de Productividad (SRP), un entrenamiento intensivo de 3 semanas diseñado para que los asesores de nuevo ingreso obtengan su primera exclusiva lo antes posible. Se detalla la estructura del SRP, incluyendo fundamentos de prospección (Semana 1), preparación para la primera cita y obtención de exclusiva (Semana 2), y presentación de servicios y cierre (Semana 3). Se enfatizan las habilidades prácticas y los roleplays, buscando la concreción de una exclusiva en el primer mes del asesor. Se ofrecen consejos para maximizar el aprendizaje.
Abel: [entusiasmado] ¡Bienvenidos a un nuevo episodio! Soy Abel. Melisa, después de entender la prospección y la esfera de influencia, ¿cuál es el siguiente paso práctico para los nuevos asesores? ¿Cómo aceleramos su curva de aprendizaje?
Melisa: [enérgica] ¡Hola Abel! Soy Melisa. Y para eso tenemos una herramienta increíble: el Sistema Rápido de Productividad, o SRP. Es un entrenamiento intensivo diseñado para que los asesores de nuevo ingreso obtengan su primera exclusiva lo antes posible.
Abel: [interesado] ¿"Primera exclusiva lo antes posible"? Eso suena muy atractivo. ¿Cuál es el objetivo principal del SRP?
Melisa: [explicando] El SRP busca:
- Acelerar la curva de aprendizaje.
- Enseñar cómo obtener propiedades en exclusiva.
- Y desarrollar habilidades prácticas de prospección, llamadas, citas y cierre.
Abel: [curioso] ¿Cómo está estructurado este programa?
Melisa: [detallando] Se divide en 3 semanas de entrenamiento intensivo:
- La Semana 1 se enfoca en fundamentos y prospección. Aquí harás un mapa mental grupal sobre el sistema Century 21, revisarás el Proceso de Captación de Exclusivas, y te enfocarás profundamente en la Prospección. Tendrás herramientas como crear tu Esfera de Influencia, enviar mensajes reales, elaborar tu script de contacto, y practicar roleplays. El objetivo es que comiences tu cartera de clientes y tengas tus primeros leads activos.
- La Semana 2 es sobre la primera cita y la obtención de exclusiva. Aprenderás a prepararte para la cita, usar herramientas de presentación, qué objetivos tiene la primera cita (diagnóstico, confianza, recolección de info), qué preguntas hacer, y cómo "venderte" como el mejor asesor. También harás práctica de fotografía inmobiliaria y revisarás documentos para el expediente. El objetivo es lograr una segunda cita para presentar tus servicios.
- Y la Semana 3 es para la presentación de servicios y el cierre. Cubrirás cómo adaptar tu presentación, reforzar tu AMC, usar un FODA de la propiedad, practicar roleplays de cierre, y dominar las objeciones. La meta de esta semana es que cada asesor concrete al menos una exclusiva en su primer mes.
Abel: [impresionado] ¡Eso es muy completo! ¿Algún consejo para quienes estén en el SRP?
Melisa: [aconsejando] ¡Absolutamente!
- Participa activamente en todos los ejercicios.
- No tengas miedo de equivocarte en los roleplays, es donde más se aprende.
- Tu OTC está para apoyarte, no pierdas contacto diario durante el entrenamiento.
- Y recuerda que el seguimiento es tan importante como la sesión.
Abel: [concluyendo] Una vez que finalizan el SRP, ¿qué sigue?
Melisa: [finalizando] Al finalizar el SRP:
- Completa tu evaluación en 21Online.
- Entrega tu checklist de actividad semanal.
- Revisa los formatos de oficina como el AMC, el contrato y la propuesta.
- Y, por supuesto, concreta tu primera exclusiva en el primer mes. El SRP no es un curso, Abel. ¡Es tu despegue! Aquí comienzas a trabajar como un asesor inmobiliario profesional Century 21.
Abel: [anunciando] En el siguiente episodio, hablaremos del "Proceso de Captación de Propiedades Paso a Paso". ¡La guía completa para asegurar esas exclusivas!